Χοντρή ή μικρή, αλευρώδης ή σφιχτή, χλωμή ή χρυσαφένια, η πατάτα είναι σε κάθε τραπέζι! Η Lutosa έχει κάνει την πατάτα τον ακρογωνιαίο λίθο της στην καρδιά κάθε πιάτου. Με πάνω από 43 χρόνια εμπειρίας στην κατασκευή τηγανητών πατατών και προϊόντων πατάτας, η Lutosa συνεχίζει να αναπτύσσεται με στόχο να προσφέρει νόστιμα προϊόντα στους πελάτες της. Το 2022, η παραγωγική μας ικανότητα έφτασε τους 645.000 τόνους. Βρείτε την πλήρη ιστορία της Lutosa στην κατηγορία «Η εταιρεία μας» στον ιστότοπο. Η Lutosa αφιερώνει το 95% της παραγωγής της για εξαγωγές σε περισσότερες από 140 χώρες. Αυτό οφείλεται σε ένα αφοσιωμένο παγκόσμιο δυναμικό πωλήσεων και στην εξαιρετική τεχνογνωσία στις διάφορες περιφερειακές αγορές.
Αν το άνοιγμα προς τον κόσμο είναι μία από τις κύριες αξίες της εταιρικής κουλτούρας της Lutosa, δεν είναι τυχαίο. Χάρη στη διεθνή παρουσία μας, αναπτύσσουμε λύσεις προσαρμοσμένες στις ανάγκες των πελατών και των αγορών τους. Από τηγανητές πατάτες μέχρι το rostis, συμπεριλαμβανομένου του πουρέ, όλα τα προϊόντα μας είναι διαθέσιμα για εξαγωγή. Σας αφήνουμε να περιηγηθείτε στη σελίδα “Τα προϊόντα μας” στον ιστότοπο για να επιλέξετε τα προϊόντα που σας κάνουν να θέλετε περισσότερο!
Καθιστούμε τιμή μας να διατηρήσουμε μια σχέση εμπιστοσύνης με τους πελάτες και τους συνεργάτες μας. Αυτός είναι ο λόγος που βγαίνουμε για να συναντήσουμε πελάτες συμμετέχοντας σε εμπορικές εκθέσεις που διοργανώνονται στις διάφορες περιοχές που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα μας. Αν χάσατε την επίδειξη Gulfood που πραγματοποιήθηκε από τις 20 έως τις 24 Φεβρουαρίου 2023 στο Ντουμπάι, μη διστάσετε να ρίξετε μια ματιά στη σελίδα μας στο LinkedIn όπου επισημαίνουμε την παρουσία μας στις διάφορες εκθέσεις.
Ο François Vanhaecke, διευθυντής εξαγωγικών πωλήσεων της Lutosa, μας λέει περισσότερα για τις διάφορες περιοχές και τις ιδιαιτερότητές τους σε μια συνέντευξη.
François Vanhaecke
Sales Export Director Με τη Lutosa από το 1992.
Ο Φρανσουά ξεκίνησε ως διευθυντής πωλήσεων για τη Γαλλία.
Το 2002 έγινε διευθυντής πωλήσεων στην Ισπανία.
Το 2006 οι αρμοδιότητές του επεκτάθηκαν και στην Αφρική.
Και το 2014, η Λατινική Αμερική μπήκε στον κόλπο της.
Τέλος, από τον Νοέμβριο του 2021 είναι Διευθυντής Εξαγωγικών Πωλήσεων.
Πώς είναι δομημένη η Lutosa στις διάφορες αγορές;
«Σήμερα, αν πάρουμε τη γεωγραφική κατανομή των πωλήσεών μας, είμαστε παρόντες στις 5 ηπείρους, δηλαδή στην Ευρώπη και στις μεγάλες εξαγωγές. Κάθε χώρα έχει τη δομή της. Σε μεγαλύτερες χώρες, έχουμε θυγατρικές που αναλαμβάνουν τη διανομή. Για άλλες χώρες, ένα άτομο φροντίζει για την επιχείρηση απευθείας επί τόπου και η τιμολόγηση γίνεται από μια ομάδα διοικητικής υποστήριξης στα γραφεία μας στο Leuze-en-Hainaut. »
Πώς αντιμετωπίζονται οι εξαγωγές και οι εισαγωγές προϊόντων σε ορισμένες αγορές;
«Κάθε αγορά είναι διαφορετική. Αν πάρουμε το παράδειγμα της Αφρικής, η εμπορική προσέγγιση είναι διαφορετική ανάλογα με τη χώρα. Δίνουμε προτεραιότητα στη μάρκα Lutosa. Επιπλέον, είμαστε τυχεροί που έχουμε ισχυρή υποστήριξη μάρκετινγκ που κάνει την επωνυμία μας ακόμα πιο ισχυρή στις αγορές μας. »
Μπορείτε να μας πείτε για τις αναδυόμενες αγορές; Πώς τα πάνε αυτές οι χώρες;
«Οι αναδυόμενες αγορές αποτελούν σημαντικό σημείο της στρατηγικής της Lutosa και αποτελούν μέρος της αναπτυξιακής μας στρατηγικής. Ειδικά επειδή οι πελάτες είναι πολύ δεμένοι με τη μάρκα, δίνουν μεγάλη αξία στις μάρκες, περισσότερο από ό,τι στην Ευρώπη. Κατά την εξαγωγή, ένα εμπορικό σήμα που επικοινωνεί δίνει μεγάλη αξία στα προϊόντα, γεγονός που καθιστά δυνατή τη δημιουργία ενός δεσμού με τον καταναλωτή. »
Σε ποια τμήματα υπάρχει η Lutosa;
«Διαφέρει επίσης ανά περιοχή, ειδικά επειδή για τις νέες αγορές, δεν είναι πάντα καλά καθορισμένο. Για παράδειγμα, το Κονγκό, μια χώρα στην οποία η Lutosa είναι ήδη καλά παρούσα με +- 35% μερίδιο αγοράς. Υπάρχουν πολλοί εστιάτορες που δεν αγοράζουν τις πατάτες τους από χονδρέμπορο όπως συμβαίνει στην Ευρώπη, αλλά αγοράζουν τις πατάτες τους από το τοπικό σούπερ μάρκετ. Έτσι το σούπερ μάρκετ λειτουργεί και ως χονδρέμπορος».
Μετά τις διάφορες κρίσεις που βιώσαμε πρόσφατα, όπως ο COVID, τα προβλήματα προμήθειας πετρελαίου και οι αυξανόμενες τιμές, δυσκολεύονται ορισμένες περιοχές να βρουν το κεφάλι τους πάνω από το νερό; Ποια σημαντικά σημεία προσέξατε;
«Η συνέπεια αυτών των κρίσεων είναι πολύ σημαντικές αυξήσεις τιμών. Στην αρχή των αυξήσεων σημειώθηκε επιβράδυνση στην εξαγωγική αγορά γιατί οι πελάτες ήταν λίγο σοκαρισμένοι από τις αυξήσεις των τιμών, αλλά στη συνέχεια εσωτερίκευσαν γρήγορα τις τιμές. Οι πωλήσεις επέστρεψαν στα συνηθισμένα τους επίπεδα χάρη στη μάρκα καθώς οι πελάτες έχουν εμπιστοσύνη στη μάρκα. Επίσης, η αγορά έχει αυξηθεί παντού, τα πάντα έχουν γίνει πιο ακριβά και οι πατάτες είναι ακόμα ένα φθηνό προϊόν. Αλλά η συνέπεια όλων αυτών είναι ότι οι πελάτες είναι ακόμη πιο απαιτητικοί στην ποιότητα. Αυτό εξηγεί γιατί πρέπει να είμαστε ολοένα και πιο προσεκτικοί για την ποιότητα των εξαγωγικών προϊόντων μας γιατί ο καταναλωτής δεν μας κάνει δώρο. Συμφωνεί να πληρώσει το τίμημα, αλλά σε αντάλλαγμα, η ποιότητα πρέπει να είναι πάντα εκεί. »
